格拉夫钢琴众志成城，与中国乐器协会同呼吸、共命运！

11月11日，中国乐器协会钢琴分会2016年年会在上海万怡酒店召开，年会的主要议题是钢琴产业发展环境及面临的挑战，并就以下几点做出分析：

一、钢琴产业的市场环境

电钢琴的智能化，各类教学APP的开发以及数码钢琴集体课教学的普及，都为数码钢琴的井喷式发展助力。

电子商务对钢琴市场产销格局的影响越来越深刻。网销定制产品等新尝试正在摸索阶段，互联网技术对钢琴行业发展的影响从营销模式开始，渗入产品的开发与技术创新层面。

国际品牌的市场影响力依然凸显。德国等历史悠久的品牌钢琴市场号召力依然很强，日本钢琴的品牌性价比在市场中的竞争力很强，国产品牌钢琴在技术、品质等方面有显著提升，在品牌影响与价值层面还有提升空间。

钢琴消费市场向中端提升。产品质量、品牌价值成为影响消费者购买选择的重要因素。伴随中国制造业成本的持续攀升，中国钢琴在品质升级、功能型号增加的基础上，产品价格也将呈现走高趋势，但大批量产品冲击市场，同档次产品之间的品牌、价格、服务等竞争将更加激烈，利润空间的提升难度将不断加大。

二、钢琴产业面临的挑战

主要反应在三个反面：市场需求的挑战、科技进步和产业升级的挑战以及资本杠杆和培训市场的挑战

（一）市场需求的挑战

1、品牌与质量是生存之本

2、二、三线城市乐器及音乐市场有待开发

3、团体采购和电商平台的定制产品需求加大

4、产业链延伸至音乐教育市场，空间潜力巨大

（二）科技进步和产业升级的挑战

1、国产钢琴在音质和演奏性能的差距仍较大

2、制造过程的数据链和设备工艺的精准度有待提高

3、钢琴生产过程仍以仿制为主，自主品牌知识产权需要积累

4、钢琴音色、音质的理解和调律整理存在差距

（三）资本杠杆和培训市场的挑战

1、上市、民间融资的杠杆作用，加速行业调整和洗牌，兼并重组趋势加剧

2、社会音乐教育大潮推动产品升级换代，数码乐器发展与钢琴培训扩展将细分和扩大消费市场。

三、中国钢琴产业如何应对挑战

（一）科技、市场两手抓，两手硬。

内抓技改科研，外抓增值市场和延伸市场，调整产品结构，提高附加值；关注技术服务市场和音乐教育，在培养新客户的同时，研究对音乐人群持续激活的方法与途径。

（二）直面资本市场，坚持品牌经营。

（三）电商与音乐教育双管齐下，探讨钢琴市场发展新领域。

（四）加强和积极构建行业技术合作机制与交流平台，完善市场公平竞争机制，共建行业和市场运营规则。

格拉夫钢琴作为中国乐器协会的一员，身兼责任与使命，必定以积极、向上、健康、阳光的态度去迎接未来的机遇和挑战，与中国乐器协会同呼吸，共命运！

遇高峰不卑，奋力向上

游天际不傲，虚以待人

格拉夫钢琴的每一位员工都期待您的到来，我们众志成城，只做最好的钢琴！